Formations Vente et contrats d'achats

Concevoir ses supports de promotion et de vente

Connaître les dernières tendances on-line et off-line Définir sa cible et ses objectifs Construire les messages de l'argumentation commerciale Développer des supports attractifs Mesurer l'efficacité des supports

Logistique pour non-logisticiens

LOS 2 jours (14h) 1 440 €HT

Intégrer les principes fondamentaux d'une organisation logistique Identifier les parties prenantes à la chaîne logistique et leurs interactions Identifier les techniques et méthodes utilisées en logistique Assurer la satisfaction client et contribuer au ...

Maîtriser l'approche commerciale en marchés publics

ATF 2 jours (14h) 1 350 €HT

Identifier les enjeux stratégiques et les marchés publics Identifier les opportunités et les besoins/attentes des acheteurs Se faire connaître Elaborer une stratégie de réponse Maîtriser la négociation dans les différentes procédures Transformer un rejet d’offre ...

Maîtriser les aspects juridiques des contrats d'achats

ASJ 2 jours (14h) 1 530 €HT

Identifier les grands principes des contrats appliqués aux achats Définir les différentes obligations contractuelles Inclure au contrat les clauses essentielles, pénalités et clauses financières Identifier les risques et les pièges à éviter

Maîtriser les fondamentaux de la vente

FOV 2 jours (14h) 1 450 €HT

Identifier et maitriser les différentes étapes de l'entretien de vente Améliorer sa communication pour mieux cerner les besoins client Traduire son offre en bénéfices client et l'argumenter Transformer une objection en élément positif Identifier ...

Prospecter par téléphone et obtenir des rendez-vous

VTE 2 jours (14h) 1 450 €HT

Organiser sa démarche et son temps de prospection Développer une communication efficace au téléphone Obtenir des rendez-vous ciblés Développer son portefeuille client Aborder commercialement les appels difficiles

Réussir ses négociations commerciales

NEG 2 jours (14h) 1 540 €HT

Maîtriser les différente phases de négociation en environnement B2B Rédiger une grille de négociation Maîtriser les techniques de closing et formaliser l'accord Péréniser la relation client dans la durée

Se positionner et remporter des appels d'offres publics démarche globale et facteurs de réussite

BLI 2 jours (14h) 1 380 €HT

Identifier les processus, règles et procédures de l'achat public Mettre en place un processus de veille et de réponse aux appels d'offres Analyser un dossier de consultation et un cahier des charges Respecter ...