Formations Management commercial
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Analyse économique et financière d'un projet
AEF 2 jours (14h) 1 950 €HTIdentifier les indicateurs de mesure de la valeur d'un projet, TCO, ROI et autres mesures Découvrir les meilleures pratiques pour établir un budget projet et un plan de financement Décomposer le projet ...
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Animer et motiver ses équipes commerciales
MEC 3 jours (21h) 1 950 €HTMaîtriser les techniques de communication et les savoir-être managériaux Fixer des objectifs motivants et mobiliser chaque commercial Accompagner concrètement le commercial dans l'atteinte des objectifs Construire ses outils d'évaluation et de pilotage de ...
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Bâtir et piloter le Plan d'Actions Commerciales
PAC 3 jours (21h) 1 950 €HTAnalyser son portefeuille ou son marché Fixer ses objectifs et élaborer sa stratégie commerciale globale Construire son Plan d'Actions Commerciales et le décliner en actions de marketing opérationnel Suivre, évaluer et adapter son ...
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Coacher la nouvelle génération un mode de management adapté aux 20/30 ans
GEC 2 jours (14h) 1 530 €HTIdentifier les différences intergénérationnelles Trouver une posture managériale en fonction des attentes des Y Accompagner plutôt qu'imposer et donner du sens à la mission Développer l'autonomie et la motivation de la nouvelle génération Communiquer ...
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Cycle certifiant Chargé d'affaires - Commercial B2B
KOM 9 jours (63h) 4 220 €HTMaîtriser toutes les phases de l'entretien de vente S'affirmer et argumenter de façon assertive face aux clients Elaborer une grille de négociation pour négocier avec efficacité Convaincre son client Traiter les objections Maîtriser les techniques ...
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Définir sa stratégie prix et optimiser la rentabilité
TAR 2 jours (14h) 1 450 €HTFaire le lien entre positionnement produit et politique tarifaire Elaborer une stratégie de tarification pour un produit Prendre en compte l'ensemble des facteurs nécessaires à la fixation d'un prix Connaître les spécificités de ...
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Droit du travail, l'essentiel pour les managers et RH
DRO 2 jours (14h) 1 530 €HTConnaître l'environnement juridique Accompagner le parcours professionnel du salarié Respecter les rythmes et durées de travail Prévenir les risques Maintenir le dialogue social dans l'entreprise
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Gestion de projet, l'essentiel pour les managers
GPG 2 jours (14h) 1 550 €HTOrganiser un projet métier Manager en tant que chef de projet Définir le contenu du projet, ses exigences et les risques Organiser le travail et la communication dans le projet Garantir le suivi et ...
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Manager des équipes à distance
DTS 3 jours (21h) 1 990 €HTIdentifier son positionnement managérial au regard des spécificités du travail à distance Construire des contrats de délégation favorisant l'autonomie des collaborateurs Mettre en place des relais d'information et de communication adaptés à ...
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Manager des managers
MAM 2 jours (14h) 1 530 €HTCerner son positionnement de manager de managers Renforcer son leadership pour asseoir sa crédibilité Mettre en place des pratiques managériales spécifiques aux managers Développer le travail collaboratif et l'esprit d'équipe Favoriser l'autonomie adaptée au ...
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Managers : argumenter et persuader faire partager ses décisions
FDE 2 jours (14h) 1 530 €HTPersuader son interlocuteur en situations d'exposé ou en face à face Enrichir son argumentation et Identifier son style d'influence Développer sa capacité d'écoute Utiliser les objections pour convaincre davantage Traiter constructivement les situations difficiles
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Mettre en place le management visuel
VUL 2 jours (14h) 1 530 €HTIdentifier l'intérêt et le fonctionnement du management visuel Appréhender les différentes applications possibles de la démarche Améliorer les performances de son équipe Maîtriser les principaux outils pour progresser dans l'animation de son équipe Installer ...
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Passer d'expert à manager
PEX 2 jours (14h) 1 530 €HTIdentifier son rôle et ses responsabilités de manager Définir ses objectifs et gérer son temps S'entraîner au management situationnel Maîtriser les techniques de communication et les savoir-être managériaux Gérer les situations difficiles
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Perfectionner son management de projet IT
PROC 3 jours (21h) 2 960 €HTConcevoir la démarche et l’organisation pour chaque projet SI Evaluer et maîtriser les charges, les délais et les coûts du projet ; et élaborer une planification réaliste et adaptée Définir les obligations ...
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Pilotez la conduite du changement dans votre entreprise
CDC 3 jours (21h) 2 960 €HTConstruire un projet de conduite du changement adapté à chaque contexte Mener et piloter un projet d’accompagnement aux changements par rapport aux objectifs fixés Etre outillé pour concevoir et piloter les changements ...
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Sous-traitance informatique : piloter l'externalisation
SST 2 jours (14h) 1 950 €HTAnalyser les opportunités offertes par la sous-traitance Définir une stratégie de sous-traitance Découvrir le référentiel eSourcing Capability Model Identifier les bonnes pratiques d’organisation de la sous-traitance pour la DSI